秋山シャーリング様インタビュー
しっかりしたホームページと大好評
会社の信頼性、新規顧客、求職者がアップしました！
秋山シャーリング株式会社 代表取締役 吉川成次様
秋山シャーリング様は鋼板販売と金属加工専門の会社です。
「なんでも揃い 加工できる 鋼板のホームセンター」を目指して会社の改革、成長、事業拡大を行っています。
現場の整理整頓、作業の効率化、600トン６ｍ対応プレスブレーキの導入等設備の先行投資戦略で、丁寧な物づくり、量産体制を整えて事業を拡大。経営を任されてから約27年間で取引先を4倍、売り上げを10倍に伸ばしました。
2018年7月には、会社のホームページをオープン。取引先にしっかりしたホームページだと高評価を得て信頼度をさらにアップ。新規継続顧客、採用募集に来る人材も増えました。
今後は、ホームページからの集客に力を入れて、社員の生活と家族を守っていきたいと考えられています。
 吉川成次社長 |
 秋山シャーリング様 |
営業に行かなくても仕事がくる仕組みを作りたい
ホームページを作って変化はありましたか？
 大阪に1台しかない600トン 6m対応プレスブレーキ |
 豊富な在庫も秋山シャーリングの強み |
当社は今までホームページがありませんでした。本格的に自社のホームページ作成を考え、産創館のコーディネーターにゆうきカンパニーを紹介してもらいました。制作は本当に大変でした。特にテキストは、SEO対策のキーワードを教えてもらいながら何回も書き直しました。その努力もあり、お得意様からはしっかりした良いサイトだと言われています。
オープンするまでは、ホームページを作ってもお問合せや仕事はそう簡単にこない、でも名刺代わりにはなると思っていました。ところが、サイトを公開すると、個人の会社も含め、見積りやお問合せが1ヵ月に約16件以上ありとても驚きました。
見積のうち成約は約50％、継続顧客になってくれるお客様もいて、従来の仕事の+アルファの仕事を受注してくれるシステムとして活躍してくれています。
有難い事に、当社にはWEBに強い社員がいて、日々の業務と同時に更新作業もしてくれています。彼の活躍もあり、私が不在でも業務が回るようになりました。今後は、事例など更新回数を増やしてより充実したホームページにしていきたいと思っています。社長の仕事は社員の生活、家族を守る事。現状に甘んじることなく、新規の仕事を得る為に、ホームページを活用していきたいと思います。
ホームページの告知方法を教えて下さい
ホームページができた時に、徹底的に得意先や関係会社に周知しました。
具体的には、請求書や資料請求を送付する時に案内の印刷物を必ず同封、メールで連絡などです。1社に対して3～4回案内がいくケースもあったのではないでしょうか？
このおかげで、ホームページを公開したことを早く認知してもらえ、シャーリングの事が良くわかる良いホームページだと言っていただけました。特にホームページに掲載している在庫情報は非常に好評頂いています。
現在は、取引先様が横のつながりで当社を紹介する時にホームページを案内して頂いています。
面接に来てくれる人が増えました
ホームページは採用募集面でも効果がありましたか？
 （左）吉川社長（右）WEB担当 早川様 |
 採用情報サイト |
ホームページが無い頃は、面接に来てもドアの前でウロウロしてそのまま帰ってしまう人がいました。今までは、求人広告の文章だけで写真もなく当社のことをわかってもらう手段がなかったのですから、仕方がありませんよね。ホームページが出来てからは、必ず扉をたたいてもらえるようになりました。
求人広告からの応募もあれば、直接電話がかかってくる場合もあります。電話をかけて応募してくれる人はホームページを見て当社の事業を知ったうえで来てくれます。これはお互いにとってとても有益な事です。
採用情報専用のホームページも作成し、会社のホームページへリンクしているのですが、これも効果があるようです。
採用募集で人が来てくれると非常に嬉しいですね。
取材を終えて
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吉川社長は、時代の流れを読める勝負に強い人だと思いました。高額な大型設備の導入、ホームページ公開など、勝負時のタイミングで投資ができる度胸が、会社の成長を飛躍させたのだと思います。 |